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第三批国采落幕 新医药市场格局初现
栏目:行业资讯 发布时间:2020-09-08

 

总的来看,此次集采对企业影响意义深远:一是药企彻底放弃幻想,转变观念,放弃传统的营销方式;二是沉下心做长远谋划,通过产品研发提高市场竞争力;三是加强管理,提高生产水平,降低成本,提高效益。而企业的当务之急是,思考如何转型,调整销售布局。

中标企业固然可喜,但也不是万事大吉。以大幅降价牺牲利润为代价换取市场后,首先要在保证质量的前提下,在生产环节中节约挖潜,做好中标品种质量控制和成本控制。第二,供货渠道的开拓与扩容,梳理商业合作伙伴,确保供货万无一失。第三,市场转换。有些企业以低价投标,考虑的是进入原先不熟悉的空白市场。仅就这一中标产品而言,并没有多大利益。更重要的是,借此产品扩大和巩固该领域的各种资源,并有相关产品持续投入,以保证利润来源。这就涉及到企业市场和销售力量跟进,以及研发产品推出。

当然,掉标的企业也不要灰心丧气,要化危机为新机,善于在变局中打开新局,尽快向OTC和第三终端转移,大力拓展院外市场,做好售后服务,争取以较高的利润优势在标外市场分一杯羹;也可以走大健康的道路,结合未来市场划分,在“患者教育+大健康”市场上闯出自己的生存和发展之道。

硝烟散尽见桑田,第三批全国集采落幕,带量采购逐渐常态化已成定局,未来将涉及更多的药品市场。新的医药市场格局已经初现端倪。大幅降低药价,减轻人民负担是大势所趋。从这个意义来看,大幅降价不是中标企业的胜利,而最终是我国亿万人民的胜利。  (摘自《医药经济报》)